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汽车狂人的汽车“梦” 访比亚迪王传福 [复制链接]

     

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发表于 2013-1-11 09:39:25 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
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本帖最后由 云中 于 2013-1-11 09:40 编辑

      有人将比亚迪的王传福形容为:“汽车狂人”。上世纪90年代中期,在创业伊始的王传福,凭借着干劲与执着,让比亚迪很快在电池领域站稳了脚跟。作为商人,他通过介入产业链的各个环节做成本的精细控制。作为创业与守业者,他坚信只有掌握核心技术,才能把握自己的命运。有些偏执、痴迷于技术,困境中能够面对公众质疑,不甘寂寞的王传福在汽车制造领域,同样延续着昔日的那份冲劲。
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“狂人语录”

    1、 汽车行业在100年的时间,没有什么大的变革。这个怪我们做汽车行业的太自以为是了。
    2、 中国人的产品让外国人去设计,这是“瞎胡闹”。
    3、 要完全以用户需求为导向,去做产品,将用户体验做到极致。
    4、 最终能突围,能起来的自主品牌一定是崇尚技术的企业。
    5、 传统车的发展已经很成熟了,想要寻求弯道超车的机会,太难了。
    6、 在3-5年内会有电动车发展的拐点出现。


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    问:自主品牌阵营内,在新能源车研发、制造、销售这三个关键阶段中,比亚迪是走在前面的。也这正是因为这样,让比亚迪在新能源车领域里奠定了良好的基础。站在您的角度上,自主品牌要做好新能源车,站住脚、活下去的关键因素都有哪些?
    答:中国发展汽车工业,只有新能源一条路。核心是要掌握核心技术,尽管大家都在说要掌握核心技术,但实际上有没有真正的掌握核心技术?传统的汽车制造领域,通过100年的发展,已经形成了完整的产业链,并有高度的专业化分工。但电动车不同,需要构建一条完整的,新的产业链。围绕以“电”为核心,电动车的核心组件可总结为:大三电、小三电。大三电: 电机、电控、电池, 小三电:电动空调、电动转向、电动刹车。
    问:比亚迪新能源车布局,现阶段的发展侧重点放在商用车领域,为何不从私人用户的领域切入?
    答:我们的想法是循序渐进。在产品投放方面要讲求科学的方法,不能眉毛胡子一把抓。所有车如果同步去换,在新能源车细分市场是比较难实现的。那么我们初期向商用车领域,比如说公共交通这方面,从现实来看是比较容易进行的。
    公共交通基于城际间的通行路线是固定的,配套充电站相对方便,而且政府拥有绝对话语权。但是对于私家车而言,政府的话语导向,所占的决定性因素就很弱了。从经济角度,我们可以算笔账。以比亚迪的E6为代表,每公里的行驶成本2毛钱,普通车在8毛钱左右。如果以出租车为例,每年15万公里的行驶里程,相当于节省9万块。如果是私家车的话,需要10年去跑15万公里。通过商用车电动化,去推动电动车充电站和周边的配套建设。这也是在为新能源车进入私人家庭做铺垫。销量起来了,摊销成本的能力就起来了,对于电动车制造成本的降低帮助作用会是巨大的。
    问:您觉得,基于商用车去推动电动车产业化的配套健全,需要多长时间?
    答:现在不太好精确预计。因为,有地方保护主义的影响,补助政策的落实和现有公交体系采购链的利益关系博弈。我觉得,在3-5年内会有电动车发展的拐点出现。
   问:拐点之前,我们有哪些工作要做?
    答:多找试点城市,做产品投放。
    问:从比亚迪的产业布局策略看,除了IT、汽车外,还有光伏产业。光伏产业的高投入,影响了比亚迪整体的经营业绩,面对股民、股东的质疑,您如何回应?
    答:这是一个长期和短期利益的问题。我们发展电动车,很多人认为,我们将传统车的制造业务耽误掉了。从业绩上看,传统车的业绩放缓从数量上看降幅的车型是F0,但我们整体的盈利能力2012年同比还有15%左右的增长。在传统车上我们犯了一些错误,不回避。在品牌宣传方面,包括在构建媒体关系的策略上都出现了问题。再加上经销商网络的扩充过于激进也犯了一些错误。但从整体上看,我们的产品品质正在往上走。
    提到光伏产业,市场环境的变化,是我们始料未及的。从之前1.6美金一瓦到现在的0.6美金一瓦。(编者注:有预测机构表示,当价格下降到9元/瓦的时候,供应商的净利润率最理想的状态下只有0.6%。)对我们而言短期内给予的压力确实比较大。但作为比亚迪而言,并不后悔进入到光伏产业。目前,我们想的是如何维持在这个行业中的发展。最后我想说的是今年是比亚迪调整变革的最后一年,明年将是比亚迪二次腾飞的第一年。我相信比亚迪将会有一个新的开始。
    问:比亚迪要继续发展,是否会转向将车辆的单车利润作为一个重点的考核指标?
    答:对,我们汽车这块的业务销售额长了10%以上,销量降了10%,单车的价格应该涨了15%,才能维持这样的一个业绩。背后的核心是在中高端车细分市场上的产品投入,在提升盈利能力的同时,希望能够尽快将品牌的溢价能力提升上去。
    问:新能源车与传统车的投入比例是怎样的?
    答:现在的话,差不多是个1:1的关系。
    问:以往自主品牌强调的价格核心竞争力源于国内的廉价劳动力,但从现状看,国内廉价劳动力的优势,随东南亚,东欧等新兴发展中市场的介入竞争,原本的优势已被大大削弱,自主品牌怎么办?
    答:确实是这样的。在这样的背景下,技术创新就显得至关重要。一味的通过低成本参与市场竞争,路走不长。像比亚迪的涡轮增压直喷发动机+六速双离合变速器的动力总成,车辆遥控功能等配置的应用,通过技术上应用的提升,去提升车辆的购买价值,以缓解人力成本给我们带来的成本压力。在这背后,是源于我们将用户体验放到了至高无上的位置。
    从现状看,汽车行业在100年的时间里,没有什么大的变革。这个怪我们做汽车行业的太自以为是了,你是消费者必须按照我们的思路怎样、怎样。这个跟IT行业是完全不同的,乔布斯的聪明在于完全的以用户需求为导向,去做产品,将用户体验做到极致。市场的回报证明了这样的思路是完全正确的,用户就是上帝,用户的体验才是汽车制造业需要去遵循的制造价值观。
    问:自主品牌的高配置与合资品牌的品牌溢价优势,谁更具备竞争力?
    答:这是我们要思考的问题。中国人的面子需求与国外市场完全不同,买车的动机不仅仅是代步需求,要考虑面子上的档次感。我们看一下家电市场,从起步阶段到现在,也经历了这样一个过程。10年前,买电视,索尼的原装进口有面子。但你看车企的发展也就最近10年的时间,但家电花了16年时间,从全军覆没到现如今的80%的市场份额。所以,我相信汽车也很快,只是时间要比家电更长一些,我觉得2020年会有明显的变化。
    问:您曾讲到,中国人最懂中国人对汽车产品的审美需求。有很多自主品牌,都在聘用国外的设计人员,去设计自主品牌的车型,对此您怎么看?
    答:这是仁者见仁的事情。但,比亚迪不会这么干的。这是把握了人们“崇洋媚外的心理“。我们认为,审美观是与文化有关的。老外喜欢大嘴巴女孩,但中国人自己喜欢的却是樱桃小嘴。只有中国人才知道自己的审美取向是怎样的。中国人的产品,让外国人去设计,这是瞎胡闹。有很多人都在谈,外国人研发的产品有多好,这种行为的背后炒作的成分更大。
    问:我们的F3也选择逆向过国外的成熟车型。
    答:我们从技术角度出发,需要稳定的车型技术平台。但,在外观上需要有自己的原创元素,包括内饰。你比如,我们旗下车型使用了中文的操作按键界面。很多人都说,王总啊,你要搞英文,显得多洋气啊!中国人看那么多英文干啥?按键功能都是为中国人服务的,为什么要用英文?我的观点是,就要为中国人的需求服务,总要有大胆的举动,否则我们的5000年的文化传承去哪里了?没有坚持,就要付出代价!只是这一切的背后,源于自主品牌自强,做到跟国际品牌产品同样的质量水准,我们距离这个日子不远了。

编后语:
    王传福言语之间,透着的民族自豪感,是源于对中国制造的信心。而从比亚迪汽车现有的布局结构看,形成了传统燃油车型、DM双模混合动力和纯电动“三驾”马车。依托于自身在汽车模具、汽车电子领域内的周边配套生产优势和在电池领域内积累的近20年的研发生产经验。未来,在激烈的市场竞争格局中,比亚迪能否如愿走好自己的这盘棋,如愿在2025年加冕全球销量第一的“王位”让我们拭目以待。

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我是比亚迪销售顾问。有购车意向的可以加我的QQ:1023267124 手机:13775166854  发表于 1369143332

发表于 2013-1-11 09:54:07 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
byd那个带遥控的,我喜欢
山水帮帮设置悬赏提问,并在广播台滚动显示,暴光率更大,有问题就到山水帮帮!

发表于 2013-1-15 14:06:51 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
比亚迪的车价格确实不错
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发表于 2013-1-15 14:13:58 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
省油省油啊

发表于 2013-1-15 16:41:49 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
价格挺合适

发表于 2013-1-15 16:42:09 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
就是牌子不好听

发表于 2013-1-17 17:03:21 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
金坛的BYD现在好多的

发表于 2013-3-20 20:47:40 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
要是能改名 那车绝对火爆了

发表于 2013-10-2 19:18:52 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
我想买

发表于 2013-11-22 17:38:09 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

发表于 2014-6-12 15:13:23 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
若此时的您还在等待解套又或是还未赚到钱,不妨拿出勇气,带上诚信跟上我们的脚步.如果您能踏出决定性的第一步,你就会知道我们的实力!请加~~~2六五零319四二四

发表于 2014-6-20 13:04:38 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
现在卖的火了,要是改个名卖的更火。
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