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[唧唧歪歪] 新房体量虽仍居霸主 [复制链接]

     

进士

发表于 2018-8-11 15:24:20 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
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过去20年,随着中国的城市化进程由沿海地区向内地全面展开,全国城市化的水平迅速提高,国家统计局数据显示,1995年至2014年,城市化率从29%增长至55%,提高了接近整整一倍。与此同时,城镇人均住房面积却从1998年的18平方米增加到了36平方米。

  这说明我们国家用20年的时间,让大部分中国人不仅享受到工业化城市带来的丰富物质,同时还都能够住有所居。于是也就不难解释,「新房」构成了至今为止中国房地产市场无可置疑的核心支柱,中国房地产行业的话语权也长期把持在开发商手里——数据显示,2017年新房交易市场的GMV交易额为11万亿,二手房6万亿,租赁市场只有1.5万亿不到。

  与二手房的双边交易不同,新房销售的本质是B2C模式,开发商从政府手里拿地,然后盖成楼房卖给消费者,有时为了更快回笼资金还会采取期房销售的形式。如果从销售的环节切入,国内的地产开发商主要采取的手段有自建销售团队或者外包给代理商销售两种方式,并且以售楼处现场销售作为主要手段,在业内这被称为「案场销售」。

  首先是新房体量虽仍居霸主,但市场增速已经给明显减缓。贝壳研究院院长杨现领博士此前就曾表示,随着套户比大于1,住房总量基本平衡,「新房开发量已经进入了第一曲线的顶部,开发浪潮趋于结束」。
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  其次是随着移动互联网业已成熟,消费者获取信息的来源也迁移到了线上,开发商从线上获客的需求越来越强烈。此消彼长的是案场营销手段的效果打折——在核心城区开发接近饱和的一二线城市,新房项目往往位于城市外环,线下所能获取的客流量十分有限,而且并不精准。

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