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[保险] 何谓沉没成本,该如何去打理? [复制链接]

发表于 2012-1-5 22:13:26 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
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沉没成本”是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅要看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生的、不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。


举例来说,如果你预订了一张电影票,已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回,就算你不看电影,钱也收不回来,电影票的价钱就算作你的沉没成本。

大多数经济学家认为,如果你是理性的,那就不该在作决策的时候考虑沉没成本。比如在前面提到的看电影的例子中,会有两种可能结果:

付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完;付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱,所以不应该考虑这件事情。如果你后悔买票了,那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影,而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事,而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者,这样你只是花了点冤枉钱,而选择前者你还要继续受冤枉罪。所以,在商业活动中,如果我们失败了,或者现在做的事情已经不会再有什么价值,不再能创收什么利润,我们应该做的是学会打捞“沉没成本”,通俗地说也就是学会放弃,另做别的打算。

懂得放弃,是一种心态、一门学问、一套智慧,是生活与人生处处需要面对的关口。要想让自己的生活更精彩,让自己的人生更广阔,那么就要首先懂得放弃。在当前的形势下,做好每一个抉择,走好每一步,才能真正把握当下,活在当下。就像存在主义大师萨特所说的一样:“获得人生精彩的唯一道路,是不断地主动选择。人们要从积极主动中获得精彩。”华尔街巨富在商场上可以如鱼得水,最主要的原因就是他们不仅会选择,更会放弃,不会贪心留恋已经无法再让自己赚钱的项目。

要明白,只有学会了选择才能有人生,只有学会了放弃才能有生活。选择是人生成功路上的指南针,学会如何运用它,就不会有迷失方向的事情发生。放弃是智者对生活正确的选择,懂得运用它,就可以让自己用最短的时间达到目的。

詹姆士沾染上恶习,把父亲给他的一笔财产花光了以后,生活难以为继。这时,他醒悟了,立誓改掉以前的毛病,从头开始。

他从哥哥那里借来一点钱,自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的盈利。

后来,詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场的发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。因为全世界有几十亿人口,每天都要消耗大量的各式各样的食物。


经过深思熟虑后,他做出了令人震惊的选择——放弃经营药厂,改成食品加工。很多亲戚朋友都非常不解,觉得这是败家的表现。

而他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下了某食品公司的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分出儿童、成人和老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等方向发展,这样就使公司的销售额迅速增长。

接着,詹姆士在市场领域上下工夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲的众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。

随着业务的增多,可以运转的资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,声名鹊起。

你从詹姆士的成功的中领悟出真理了吗?做出正确的选择,适时舍得放弃才能获得更大的收获。很多人在取得一定的成绩以后就安于现状,不求进取,这其实是逆水行舟,不进则退。詹姆士的成功,正是在于他没有被眼前的小成绩蒙蔽了双眼,能够积极地对前景进行分析,及时舍弃当前的药品生意,从而转向食品行业。所以说,懂得放弃,懂得打捞“沉没成本”才是从商的一种大智慧。

有这样一句话:暂时地放弃一些利益,是为了得到更多的利益,这就是放弃的艺术。在做生意的时候,我们要学习华尔街商人这种勇于大得大失的气魄,要用脑子来做选择,而不是人云亦云,要坚定自己的看法,懂得什么是发展的,什么是有生命力的。

以传统思维来考虑,总以为生活的继续会让我们拥有更多的收获,我们一般都喜欢高喊“坚持住”,而很少对放弃加以考虑。所以,很多人在面临选择的时候,摇摆不定,结果延误了好的时机,赔了夫人又折兵。

虽然说放弃是需要巨大的勇气的,但是从上面的例子我们也发现,放弃最需要的是思考。在做出一番选择之前,必须冷静下来想想放弃以后的结果,衡量一下得失,否则,莽撞地放弃也不是一种明智的做法。

发表于 2012-1-6 10:00:47 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
帖子文字很熟悉. 也上来顶一下.
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发表于 2012-1-6 15:49:40 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
兄弟,申请版主吧。我第一个支持你!
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发表于 2012-1-7 06:09:54 资料 短信 搜索 |显示全部楼层
唏嘘不已,。。。。。唏嘘不已啊....
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