中国太保实施金种子计划 助力营销队伍转型升级

山水-芒果

2021年，中国太保迈入而立之年，面对行业发展新趋势，旗下中国太保寿险启动“长航行动”，围绕国家战略，聚焦转型发展，以“打造服务体验最佳的寿险公司，做寿险行业的长期主义者”为愿景，开启坚持高质量发展、坚持以客户为中心、坚持科技创新、坚持以人为本的发展新周期。
“长航”元年伊始，中国太保寿险拟任董事长潘艳红提出：“寿险公司要做时间的朋友，要与客户一起转型升级”。在新的发展周期下，中国太保寿险引进国际先进技术资源，成立专项项目组，推出国际化项目——金种子计划。项目聚焦队伍长期能力建设，首选中国太保寿险吉林、浙江分公司启动实施，全力打造具备强大竞争优势的高绩效团队。
金种子计划以满足客户需求为出发点，推动队伍销售能力和服务水平提升。在大健康、大养老的战略布局下，中国太保寿险通过植入利他从业价值观、需求导向销售流程以及周单元经营管理模式，推动营销队伍理念升级、能力升级，让营销员有意识、有能力从客户需求出发，分析保障和服务缺口，匹配风险解决方案，真正践行“为客户提供有温度的服务”，实现“客户体验最佳”。
据介绍，金种子计划自去年10月启动运作至今，已取得宝贵的阶段性成果。经过前期调研、专业培训、实战辅导及“3W文化”牵引（实现学员训后每周签单3件），落地安装销售、增募、管理三大系统，营销员对自身职业定位有了新的认知，实现了从保险推销员到寿险规划师的转变。销售习惯逐步养成，训后人均每日访量明显提升；3W文化逐步建立，金种子学员训后周均3W占比达到27%，超额达成项目目标。通过思想的转变、行为的转变，实现了业绩的可持续增长，探索出向MDRT迈进的清晰路径。
在营销队伍销售能力和服务水平不断提升的同时，中国太保寿险内勤管理干部的观念与能力也在逐步升级。周单元经营管理模式的落地安装，回归基础，尊重规律，做实过程管理，改变了原有作业习惯，带动了机构产能提升，增强了队伍从业信心，逐步推动队伍职业化、专业化。  
新格局新定位，新周期新模式。站在新的起点，中国太保寿险金种子计划将秉承向下扎根、向上成长的精神，坚持对行业健康稳定发展规律的尊重，坚持以客户需求为导向的服务理念，通过先进的培养模式，进一步激发队伍长期活力，书写未来30年的壮丽新篇章。