金坛支行个人存款工作创喜人业绩

山水-柠檬

2024年首季以来，金坛支行全力拼抢存款市场，个人存款工作再创佳绩。截至2月29日，支行个人存款余额154.29亿元，同业占比40.91%，份额较年初提升0.41%；个人存款较年初新增12.5亿元，同业占比46.22%，排名第一。
一是抓早抓快，推动有力。针对首季工作到来，支行早谋划、早行动，2023年四季度即着手启动各项准备工作。召开全行首季营销动员会，与各网点签订存款工作军令状。结**坛市场实际和旺季不同时段特点，详细制定阶段性目标和拓展方案，扎实有序推进存款营销。二是抢抓机遇，主动营销。抓住年末市场个人金融资源相对集中的机遇，加大建筑施工企业分配、代发单位年终奖金、社保代发等的营销力度。同时将高端客户拓展维护工作逐户落实到人，明确责任，确保“请得进，留得住”。紧抓春节黄金周旺季消费时段，精心策划黄金周营销方案，有力地促进了个人存款的稳存增存。三是紧盯同业，加强督导。面对同业间的激烈竞争，支行加强对同业存款变化的研究、分析，对同业存款的走势进行提前预判。同步加强对网点个人核心存款的监测和通报，对每天增幅、降幅波动较大的网点及时予以提醒和沟通，并根据具体情况提出合理营销建议。四是强化考核，激发动力。制定首季个金业务竞赛考核方案，根据管理模式、存款规模和发展速度将各网点分组进行考核，对业绩突出的网点和人员设置先进集体、先进个人和阶段性竞赛等奖项，充分调动全行干部员工营销积极性。五是狠抓服务，提高效率。针对节前客流高峰的情况，适当延长营业时间，提高柜面服务效率。抓住节日营销契机，采取上门拜访、电话企微问候、新春联谊等多种形式加强客户关系。高度重视客户投诉，有效声誉风险。六是合规经营，防范风险。深化个金业务培训辅导，强化网点负责人、客户经理合规经营意识，加强对规章制度和业务技能的学习、指导、检查和管理。对违规操作现象和问题，严格执行员工行为规范和禁止性规定，做到惩防并举、违规必究。