金坛支行基本账户拓展成效显著

山水-葡萄

今年以来，金坛支行紧紧围绕市分行拓户工作要求，把新开对公结算账户作为夯实客户基础、提升客户贡献的重要手段，多措并举推动基本户提质上量。截至6月末，金坛支行新开基本结算账户661户，四行份额33.69%，占比第1；6月当月新开对公账户941户，四行份额29.93%，基本账户四行份额38.74%，均为四行第1。

一是高度重视，明确目标，吹响拓户“冲锋号”。金坛辖区四行竞争激烈，我行与农行在基本户的争夺上日趋白日化，但支行党委始终坚持四行第1目标定位，一把手亲抓，定期召开推进会议部署拓户工作，不断解决困难、总结经验，始终保持高标准、高定位。二是紧抓来源，精准发力，按下拓户“加速键”。支行持续保持对代账公司、招商部门、市场监督部门的高频走访。代账公司方面，金坛全辖代账公司有60家左右，支行在充分了解各代账公司经营重心后有的放矢，由分管行长牵头，各网点根据客户位置分布分别对接重点头部代账公司，抢抓开户源头，提高市场占有率。招商部门方面，支行依据网点地理位置分区对接辖内园区和街道等政府招商部门，第一时间获取招商注册信息，在未注册之前即与企业取得联系并营销开户。同时及时关注招商部门最新政策，开展针对性营销。例如支行近期获悉招商部门目前重点招引对象为科技孵化器类企业，随即迅速部署网点对接政府部门和孵化企业联系人，三天内成功开立10户基本账户。市场监督部门方面，目前辖内有限公司类企业集中在市民中心办理外，支行在市民中心设立驻点人员，长期与市场监督部门保持良好合作关系，主动高效服务好新注册企业，支行市民中心推荐开户量在驻点银行中位居前列。此外，支行深挖存量客户资源，对存量客户进行精准画像，筛选出潜力客户名单，由客户经理进行“一对一”营销，深挖客户需求，提供个性化服务，实现客户转介。三是强化考核，全员营销，提升拓户“战斗力”。自5月以来，市分行高度重视基本账户的拓展，支行及时传达利好政策，每日通报网点基本账户开立情况以及奖惩的预考核情况，按周对网点开展现场检视工作，仔细摸排来源以及缺口数。同时充分利用下发的目标客户清单，逐户梳理，根据不同对公客群特征明确营销切入点，提升开户成功率。支行6月末开展“七日对公账户拓展冲刺营销”专项考核，最后6个工作日，达成考核任务目标的客户经理达80%以上，共开立账户34户，冲刺完成率134%，成效显著。

下一步，支行将不断优化服务流程，切实提升企业开户体验感，以更有利的举措推动账户拓户工作再上新台阶，助力营造良好的营商环境。