ALDI全国首家县级市奥乐齐昆山首店开业！昆山已齐集山姆、盒马等三大巨头

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奥乐齐无锡店单店日销售额的新闻刷爆朋友圈的新闻还历历在目，出沪大棋再下一子。


5月10日，奥乐齐昆山首店正式亮相，火爆持续。





短时间内“苏锡昆三店连开”，奥乐齐的扩张步伐既是对江苏市场消费潜力的精准洞察，也是对本土化能力的极致验证。昆山首店延续了奥乐齐“零会员费”“小包装低价”的核心策略，更通过自有品牌占比超90%的商品矩阵、高效运营模式以及深度本土化供应链，将“高质价比”理念推向新高点。从上海到江苏，奥乐齐正以“一城一爆”的节奏，在长三角的消费市场颇为瞩目。

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爆火现象背后的经营力

2025年4月19日，奥乐齐无锡首店开业当天，消费者排队长龙蔓延至商场外，部分爆款商品如“9.9元白酒”“34.6元澳洲谷饲牛腩”半小时内售罄，单日销售额突破行业预期。这一现象不仅印证了江苏市场对高质低价商品的强烈需求，也为奥乐齐的扩张注入强心剂。

仅隔20天，昆山首店于5月10日开业，再度上演“爆单”场景：开业首日推出“满99返10元”“免费领鸡蛋”等限时活动，吸引近万名顾客涌入，生鲜货架、烘焙专区、日化区均出现“搬空式”采购。





奥乐齐以超90%自有品牌占比构建“价格护城河”，昆山店延续这一策略：1升装特级生抽9.9元、5公斤五常大米47.9元、240克瑞士卷9.9元，近500款商品定价低于10元。其自有品牌通过直控供应链剔除中间商溢价，例如MARKETPLACE冷鲜三文鱼刺身售价109元（仅为竞品70%），全程冷链配送确保“24小时新鲜直达”；“悠白5.0蛋白牛奶”950毫升仅18.9元，以GAP一级牧场奶源对标高端品牌，价格却低30%。


生鲜品类是奥乐齐的“破圈利器”。昆山店主打“不卖解冻肉”承诺，34.6元澳洲谷饲牛腩、109元冷鲜三文鱼刺身等商品以“产地直供+全程溯源”建立品质信任；崇明直供西兰花、云南高山有机蔬菜则以预包装减少损耗，单价较传统商超低15%。烘焙区则凭借“三不添加”健康标签和极致性价比，成为家庭客群必购单品。

在本土化深耕上，昆山店针对本地需求调整策略：与本地供应商深入合作，推出以120克装4.9元的新奥尔良风味鸡腿排三明治、7包只要9.9元的超值经典红烧牛肉面等的即食即烹产品，进一步丰富了昆山消费者的快餐选择。选址金鹰国际购物中心，采用“整箱陈列+自助收银”模式，提升效率，并设冷冻食品专区，满足家庭囤货需求。

从无锡到昆山，奥乐齐的“爆款公式”清晰可见：以自有品牌为矛，以生鲜品质为盾，通过极致效率与深度本土化，在价格敏感与品质追求并存的消费市场中撕开突破口。而这场“一城一爆”的零售实验，或许正是奥乐齐征战全国的关键序章。


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三大巨头齐聚的县级市

奥乐齐昆山首店开业当天近万人涌入的盛况，不仅是“硬折扣”模式的胜利，更折射出以昆山为代表的百强县头部城市的独特消费潜力。这类城市虽被划归为“下沉市场”，但其经济实力与消费能级早已突破传统县域框架——昆山2024年GDP达5380.17亿元，连续20年位居全国百强县榜首，经济体量甚至超越部分中西部省会城市。

昆山的消费力源于其强大的产业基础。作为“中国**业第一县”，昆山拥新一代电子信息和高端装备**两大主导产业，2024年规上工业总产值突破1.2万亿元，高新技术企业超3300家。庞大的产业规模吸引了大量高收入技术人才、企业主及外籍人士，形成以中产家庭为主、消费需求多元的客群结构。





经济基底与人群画像铸就市场的独有特点：高净值客群与多元需求并存。性价比敏感：**业蓝领及年轻白领偏好高质低价商品，奥乐齐的“9.9元白酒”“34.6元澳洲牛腩”精准契合其日常消费需求；品质升级：高净值人群对进口生鲜、健康烘焙等商品需求旺盛，昆山奥乐齐的“不卖解冻肉”“三不添加烘焙”成为品质信任的关键锚点；效率导向：快节奏生活催生囤货与即食需求，门店的沙拉、三明治等即食产品，适配本地家庭高频消费场景。

昆山等百强县头部城市的崛起，推动零售企业从“一线城市内卷”转向“县域精准渗透”。

零售巨头的“百强县争夺战”，从山姆、盒马的布局逻辑，不难窥见一二。

以山姆为例，其在中国布局的53家门店中，昆山、晋江、张家港三家县级市门店均位于2024年百强县前十，GDP均超4000亿元。

盒马2024年新开的72家门店中，三分之一落子长三角“千亿县”，包括常熟、张家港等与昆山经济能级相当的地区。


《零售圈》分析小城优势的三大核心：

消费密度高：昆山人口超200万，人均可支配收入达7.71万元（2024年），高于全国平均水平，且消费集中度高，单店辐射效率显著；
竞争压力小：相较于一线城市多业态混战，县域市场头部品牌稀缺，奥乐齐、山姆凭借先发优势快速占领消费者心智；
政策红利强：地方政府为吸引零售巨头提供税收优惠、选址支持等政策，例如昆山金鹰国际购物中心为奥乐齐提供核心商圈黄金点位。


县域消费升级的深层逻辑，盒马在《2024盒区房消费趋势洞察报告》中指出，“反向虹吸效应”推动消费力向新一线及强县域流动，年轻人回流趋势明显。这一现象背后是供应链的重构。一是区域供应链深化：奥乐齐与超80%本土供应商合作，生鲜周转周期压缩，损耗率远低于行业；二是前置仓网络加密：山姆依托前置仓将服务半径从门店3公里扩展至全城，昆山等县域消费者可享受“一小时达”服务，打破地域限制。

从晋江到昆山，零售巨头的“县域争夺”已不仅是市场下沉，更是对“新消费高地”的卡位。当一线城市流量见顶，经济强县市以其高密度消费力、低竞争门槛和灵活政策支持，成为零售业态迭代的主战场。奥乐齐、山姆等品牌的成功，印证了“小城大市场”的黄金定律。

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强大商品力背后的供应链

当奥乐齐以“一城一爆”的节奏在长三角县域市场不断引发关注时，其战略核心始终未偏离零售业的本质命题——用商品力强化消费者信任。“零售商仅做到“低价’永远不够，价格和质量是并重的。”奥乐齐中国董事总经理Roman Rasinger曾在采访中如此回应当时商超频频发起的“价格战”。低价是结果，而非战略，真正的竞争力是货架背后被精密计算的动销、被反复打磨的商品规格、和被准确估量的周转成本。

“少即是多”。单店SKU控制在2000个以内，仅为同行业平均值的十分之一。这种集约化选品模式有助于压缩采购开支、稳固供应商关系、加快商品流通效率，同时保障仓储运营效能。具体商品构成中，生鲜品类仅保留100个核心单品，约1500款为基础生活用品，余下部分则依据季节更替及节庆节点推出限定商品，在实现品类精简目标的同时，亦能满足市场多元化消费诉求。

奥乐齐推行的"整箱直上"货架管理模式也引得行业效仿。通过商品整箱化陈列实现库位集约化管理，同步提升员工补货效率——以牛奶为例，传统单瓶补货需12次搬运动作，采用撕膜即售的整箱补货方式后，单次操作耗时降低75%以上，显著优化门店人效指标。





为实现“好品质”的长期承诺，奥乐齐将德系品控基因与中国供应链实际结合，构建了一套近乎苛刻的品控体系。从田间到货架，生鲜流转需经历预冷、分装、冷藏、配送四大环节，每个节点均以分钟为单位倒推时效。以猪肉为例，屠宰后需在12℃恒温车间完成分切，全程不超过2小时；冷链车配备GPS温控仪，每5秒采集一次数据，温度超标0.5℃即触发警报并拒收。此外奥乐齐要求供应商执行BRC（英国零售协会）全球食品安全标准，例如蔬菜包装必须标注采摘时间、农残检测批次号，运输车辆到仓后需核验全程温度曲线，异常数据超3条则整批次销毁。


Roman Rasinger曾在接受《第一财经》专访时表示：“奥乐齐一直以来都是与供应商共同成长的伙伴。我们不会单纯地去压价，而是会与供应商协作，通过精简SKU、自有品牌、高效营运等手段，在保障商品品质的同时，尽可能降低其成本，为消费者带来更大的实惠。在全世界任何国家，我们都希望和供应商建立公平、透明、长期的合作关系，这是我们创造价值和差异化竞争优势的方法。


”如以“产品经理思维”介入供应链上游，与本土供应商共同定制商品。与江浙沪猪肉脯工厂联合研发配方，确保口味适配且成本降低20%；如技术赋能与效率优化，推行“奥乐齐工场升级计划”（AFA），免费为供应商提供生产流程优化培训，例如帮助山东高升酒业改造灌装线，使进口葡萄酒原浆的罐装效率提升。


结语：
用“硬折扣”击穿价格敏感带，用“德系品控”建立品质信任，奥乐齐出沪，在“小城大市场”的土壤里种出零售业的新物种。超越单店销售额的狂欢，《零售圈》从零售巨头的布局中看到县域经济从“成本洼地”到“价值高地”的跃迁。


下沉市场的真正魅力，不在于行政标签的“县域”，而在于其未被充分释放的消费张力——这里有GDP超5000亿的昆山，有月均网购12次的小镇青年，更有愿为“质价比”买单的新中产。而“高质低价”的奥乐齐，无疑是激活区域零售市场潜力的最好例证。

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