金坛支行各项贷款突破200亿元创历史新高

不吃菠萝蜜

近年来，金坛建行聚焦资产业务发展，坚持推行“1+1+N”客户服务模式，在巩固基础设施建设项目传统优势的基础上，积极探索先进制造业、住房租赁、绿色金融、乡村振兴等领域，努力调优资产结构，取得良好成效。截至4月初，建行各项贷款余额顺利突破200亿元大关，达到203亿元，当地四行占比32.45%，当年新增21.76亿元，占比33.75%，创历史新高。

    一是创新营销模式。建立“1个行领导+1个牵头网点+N个联动岗位”客户服务模式，有效对接当地六镇四区、三大街道职能机构关键岗位，及时抓取有效信息，丰富项目源头。二是增强内生动力。出台“项目储备百日行动计划”、“持续推进园区建设营销活动方案”、“信贷基础管理工作强化提升考核方案”，以考核竞赛为抓手，加强建行对资产业务的掌控布局和监督推进能力，激发比学赶超的意识和氛围。三是提升协同效能。动态梳理重点客户、重点项目名单，实时跟踪项目推进进展，重大项目和急迫项目及时获取上级行业务支持和指导，共同参与营销走访、谈判对接以及金融方案制定等工作。同步做好下沉网点服务，协助经办行解决过程推进中遇到的困难。四是强化个贷贡献。摸底分析当地个人资产业务市场，明确目标客群，依托产品优势，住房贷款、消费贷款、农户贷款多方发力，增强个贷业务发展后劲，营造良好业务氛围。