山姆会员店，大润发M会员店和盒马，常州又将新增新业态商超！

SEBASTIAN1 · 发表于 2023-12-12 17:46:09

常州，又将新增两家新业态商超。

除了这个月底要开业的大润发M会员店，有消息称盒马也将在万象城开出常州首店。

这类新业态商超扩张的背后，是常州人消费习惯和消费能力的巨大改变。

2000年，位于怀德南路的时代超市开业，至此，常州开启了大型商超时代。

同年，常州第一家大润发在关河路营业。

彼时不少常州人，还是第一次走进这样一个大规模的“超级市场”。

每逢周末或者节假日，关河路大润发的火爆程度甚至可以用“人满为患”来相容。

开业后的几年，为了增加客流，大润发还向各个乡镇发出免费接送班车，来回都可以免费乘坐。

一个超市，能创造这样的“盛景”，这确实都是时代带来的红利。

20年的时间里，欧尚、乐购、沃尔玛、家乐福、乐天玛特、永辉、易买得等一大批商超进入常州市场。

然而，从21世纪10年代开始，时代超市、易买得、家乐福等一众商超相继闭店。乐购、欧尚等超市也相继撤出，接棒乐购的华润万家也仅剩个别门店在营业。

传统商超在常州，要么都在寻求新的经营模式，要么早已下沉到乡镇市场。

2015年，常州第一家会员制超市正式开业，这就是位于环球港的山姆会员店。

进超市还要花至少260元的门票，这个会员制超市在刚开业的时候其实并没有现在这么火爆。但沉淀了几年后，山姆在常州商超市场拥有了话语权。

山姆的成功，我们认为有几个重要的因素：

第一，山姆第一年主动降低会员费以打开市场，让常州消费者慢慢感受到了会员制超市的优势。

第二，山姆的选址，现在看来是有很强优势的。高速口、地铁口、高架口，这样的立体枢纽位置，其他商超是无法比拟的。常州山姆的客流，也有很大一部分来自于周边丹阳、镇江、泰州、江阴等城市。

第三，进入常州的时间足够早，除了2021年改为会员制的麦德龙之外，常州长期只有山姆一家会员制超市，基本上没有竞争对手。

山姆在常州的火爆，不仅仅在于每个周末的“人挤人”，甚至还养活了一批“代购”群体。

像山姆极速达配送不到的乡镇，几乎每个水果零食店，都有代购山姆的商品。

对于山姆的商品价格，常州人的说法是完全不一的。

有很多人说，山姆的东西价格确实便宜，办一张260块的会员卡，甚至办一张680元的卓越会员卡，都是很划算的，只要买得足够多，省得也足够多。

也有很多人说，山姆的东西实在太贵了，且每一份东西分量都太多了，实在不适合普通家庭。

这样不一的评价，其实就是像山姆这样的会员制超市所洞察到的消费分层。

很多人去山姆买的都是生鲜、食品和甜点类产品，但山姆的母婴、电子产品、名酒、全球购等各个系列的产品，都能依靠其仓储式的优势获得供货优势，然后拉低价格做活动。

而这些产品，吸引到的多是城市里具有相应购买力的中产。

这类客群，除了具备较强的购买力之外，还相对更有客户粘性。

用现在最流行的一句话说：他们可以买贵的东西，但不能买贵。而会员制超市就恰恰符合了这一点需求，有贵的东西，但不会卖得比别的地方贵。

也正是看准了这个市场，才有了麦德龙会员制超市，以及即将到来的大润发会员店，以及盒马……

无论是关河路大润发还是山姆会员超市，其在常州的火爆，都是时代发展的红利，是市民消费力变化的体现。

但实际上，这其中多少也是有“天时地利人和”在的。

就像河南的“胖东来”，虽然全国知名，但模式也很难复制到全国。

常州这个市场，能否支撑起几家“会员制”超市鼎立存在，也还是需要观察的。

尤其是大润发M会员店和万象城之间仅有不到1.5公里的距离，如果盒马来的也是会员店，恐怕就是直面竞争了。而且大润发M会员店就是复制的山姆的模式，缺乏新鲜内容的话，也很难吸引地缘以外的客群。

随着市场的饱和，由时代带来的红利，也会随着时代的变化而逐渐消散。

商超市场如此，其他市场亦是如此~

当然，看待这个问题，或许我们也可以乐观一点。毕竟常州是一个经济强市，叠加多中心的城市布局，常州的中端消费客群是较为充沛的。

像这类商超的发展，终归也是和城市发展、城市消费能力划等号的，这类竞争的升级，也无非是在为常州的城市发展增加更多的剧情罢了。