金坛支行“厂房快贷”取得营销突破

山水-柠檬

截至6月末，金坛支行实现单月投放“厂房快贷”业务6笔，新增普惠贷款5550万元，支行线下普惠投放业务取得营销突破。
一是摸排客户，扎实推进。依托“厂房快贷”“善新贷”和“成长之路”三项重点产品，支行普惠条线协同各网点通过实地调研和分析，精准定位目标客户，重点聚焦科技创新业、先进**业，深耕园区，摸排中德创业园、高新科技工业园等重点园区内入园企业，选择经营状态相对稳定、经营质态相对较好、总体负债水平较低的优质客户，制定营销策略和推广计划开展上门批量营销。二是发挥优势，同业置换。支行充分利用“厂房快贷”额度高、期限长、还款方式灵活等业务优势开展营销。在某客户厂房已抵押在他行的情况下，以我行的高额度、低利率等为切入点，巧妙运用“厂房快贷”履约保证保险阶段性放款流程为客户降低融资成本。客户在我行办理厂房抵押之前只需支付相应履约保证保险费，我们就可先放款给客户，帮助其归还他行贷款后办理抵押物撤销，然后在我行办理厂房抵押手续，完成他行贷款置换的同时为客户避免了资金周转不灵的问题。三是积极沟通，落实投放。支行普惠营销团队与网点客户经理上下协同，营销触客、贷款投放过程中遇到问题，积极与客户和上级行沟通，分析问题，解决困难。例如，某企业厂房建造时间较长，房产证件为老版房产证加土地证，不符合抵押要求，客户经理积极陪同客户赴相关部门办理更换新房产证手续，顺利落地贷款投放。还有一些非准入园区企业办理抵押，客户经理也是迅速准备材料向省行申请突破基础抵押率核准，提高企业厂房抵押率，专业高效满足客户融资需求。
下一步，金坛支行将以“厂房快贷”为抓手持续抓牢普惠营销，重点突破，积极稳妥推进普惠金融业务发展，为后续完成普惠任务奠定扎实基础。