金坛支行完成全年基金销售目标

山水-孤城

今年以来，金坛支行积极贯彻落实分行党委“零售优先”的战略部署，高度重视个金重点产品营销工作。截至12月18日，支行四季度销售基金9574万元，完成率110.70%。全年销量首次突破4亿元，完成率109.34%，系统排名第1。

一是统一思想，提前部署。今年资本市场暖风频吹，支行个金部把握关键时点，积极组织网点负责人和个人客户经理参加基金团建活动和大型投资报告会，邀请多家基金公司经理进行资本市场行情分析展望，对各网点的重点客户进行基金健诊，并对持有产品合理调整，帮助客户将投资结构最优化、风险最小化，收益最大化，持续提升客户满意度与忠诚度。

二是加强学习，捕捉机遇。每一个时间段，市场都有结构性机会。我行重点首发产品种类丰富，支行产品经理日常关注每只基金封闭期、成本收益、市场情况等情况，聚焦相关产品特征的学习和分析。关注市场“热点”，提炼产品“焦点”，设计产品“套餐”，优化销售承接流程。网点客户经理深耕挖潜客户，精准捕捉市场契机积极营销新客户。同时，做好存量客户跟踪，把握基金赎回时机，为客户提供产品调整的及时提醒和专业建议，做到颗粒归仓，多方共赢，从而创造“客户依赖”，推动后续营销。

三是强化考核，赋能网点。支行定期通报销售业绩，加强考核力度，营造比学赶超的营销氛围。同时，加强网点赋能，通过客户经理例会等方式宣导最新的基金市场动态、各类基金产品的特点和风险、有效的销售话术等，持续强化网点营销团队的学习和能力提升。通过提升团队专业素质，增强客户异议处理能力，树立营销信心，从而提高营销成功率。

首季即将到来，很多基金产品的中收已跨年，金坛支行将继续做好基金客户的关注和梳理，加强与基金公司沟通和合作，做好中高端客户资产配置，助力客户资产提升的同时实现销售业绩突破，为达成中收目标打下坚实的基础！

一句话总结：支行分析研判市场趋势变化，抢抓营销关键节点，深度经营客户关系，不断提升营销团队综合能力，最终实现全年基金销售任务达标。