金坛支行承接企业分红资金4400万元

山水-葡萄

今年以来，金坛支行坚持贯彻落实市分行党委工作要求，不断强化公私联动，整合对公金融服务和私行业务资源。近日，支行成功承接某重点信贷客户分红资金4400万元，在综合化金融服务方面取得突破性进展。

一是精准锚定，靶向定位高分红企业。支行常态化走访合作企业，重点了解企业及企业主资金往来动态。同时依托对公客户企业及高管清单，结合行业盈利周期、企业年报及历史分红记录等关键信息，精准锁定支行头部企业作为营销目标。二是公私联动，构建全链条服务体系。此次成功营销的企业是支行重点信贷客户，且在我行代发工资，合作关系稳定。企业主作为支行定向维护的重要客户，其个人金融需求也备受关注。该企业主子女在国外留学，支行多次为客户解决外汇转账及信用卡使用等问题需求，客户对我行长期服务颇为满意。在了解到该企业计划分红情况后，市分行吴迪行长亲自带队走访企业，洽谈资金承接业务，以高层沟通精准对接企业分红资金承接需求，成功达成合作意向。支行营销团队迅速根据企业主投资偏好、收益目标以及长期规划定需求等进行画像分析，制定专业服务方案，以高效响应赢得企业主的信任。最终全额承接客户企业主个人分红资金4400万元。后期支行将提前做好服务预案，力争承接更多该企业其他高管分红资金。三是强化协同，打造银企共赢服务生态。此次营销，支行将“满足企业需求”与“提升高管个人客户粘性”深度融合，实现了公私业务双向赋能。后续将持续通过网点和部门高效协同，为企业高管提供存款增值、智能理财等权益，并同步配套建行生活消费优惠权益活动，实现金融服务与生活消费之间的闭环管理，持续深化与企业及其高管的多维合作，构建长期合作生态。

下一步，金坛支行将继续深化部门协作机制，提升客户需求洞察能力，以“公私一体化”服务模式为客户创造更大价值，推动存贷款规模、重点客户数量与市场份额的持续增长。

一句话经验总结：支行深挖企业经营数据，精准定位高分红潜力客户；贯通公私业务服务脉络，构建分层协同机制实现需求精准响应；融合存款理财和建行生活消费场景，以全面金融服务赋能银企合作，实现价值共创。