金坛支行率先达成“燃情夏日 行超争霸” 保险训练营目标

山水-柠檬

在三季度“燃情夏日 行超争霸”保险训练营活动中，建设银行金坛支行明确目标、扎实部署，提前达成活动目标。截至8月16日，实现销售601万元，完成率115%，系统排名第1。
一是抢抓机遇，主动布局。自相关部门明确8月底保险产品切换的信息发布以来，支行已多次召开保险业务推进会，解读传达相关保险政策，从中收和客户收益的双赢角度推动工作开展。二是强化指导，严控过程。训练营活动开展以来，支行业务部门即时晒单营造营销和比超氛围，加强每日战报、每周突围等动态通报。逐一对辖内网点进行客户分层、建模流程和话术指导，要求个人客户经理回访存量的保险客户，提示当前降息形势，同时深入挖掘客户需求，为客户解疑答惑，提供综合服务方案，助力客户优化资产配置。三是专业服务，攻坚大单。客户经理在全面掌握产品特征和优势的基础上，摸排网点目标客户开展针对性营销。尤其针对高端私行客户在投资收益、资产传承以及风险隔离方面的需求，网点制定产品计划书，细致为客户分析各类产品的优劣势，凭借专业能力获得客户认可，成功落地多笔百万期缴大单，为达成目标打下扎实基础。
下一步，金坛支行将持续以贴心的服务提升客户的忠诚度和粘合度，不断精进营销技能，推进支行保险业务再上新台阶。