建行金坛支行成功落地千万家族信托业务

山水-葡萄

近日，金坛支行成功承接当地某上市企业高管分红资金，并签约一笔规模达1100万元的家族信托业务。这是支行在高端财富管理领域取得的重要突破，彰显了支行服务实体经济、助力企业财富传承的专业实力。截至目前，金坛支行家族信托当季完成率160%，系统第1。

一是精准对接，捕捉财富管理需求。作为经济发展的核心力量，区域上市企业一直是支行重点营销走访对象，企业高管对于分红资金在财富安全、资产传承、风险隔离等方面的需求日益迫切和多元化。支行在企业走访过程中，得知某上市企业即将进行分红的信息后，支行一把手和网点负责人深入企业调研，与企业负责人及股东面对面沟通，详细了解高管在分红资金规划管理方面的具体诉求，迅速组建了由私行业务顾问、客户经理和产品专家组成的专项团队开展服务。针对企业提出的“既要保障资金安全，又要实现长期稳健增值，同时兼顾家族治理与传承”的核心需求，网点联动私行中心结合建行家族信托业务优势，量身定制了一套涵盖资产配置、风险隔离、传承规划的综合解决方案，为后续合作奠定了坚实基础。

二是上下联动，彰显专业服务效能。此次业务的成功签约，离不开私行中心与网点的高效协同。网点作为一线服务机构，充分发挥地缘优势，与企业保持密切联系，动态了解企业需求。支行私行中心则凭借专业的财富管理经验，牵头设计信托方案，统筹协调省市分行资源，为方案落地提供技术支持和产品保障。在方案沟通阶段，双方多次召开对接会，针对企业提出的疑问进行逐一解答，对信托架构、资产投向、受益人安排等细节进行反复优化。面对企业对家族信托“私密性、稳定性、灵活性”的高度关注，团队通过案例分析、政策解读等方式，详细阐述建行家族信托在法律合规、资产独立、定制化服务等方面的优势，逐步打消企业顾虑，“全天候响应、全流程协同”的高效服务模式，赢得客户信任，业务顺利落地。

三是深耕本土，助力银企共赢发展。支行始终秉持“以客户为中心”的服务理念，深耕本地市场，精准聚焦实体经济在资金融通、财富管理等方面的核心需求。此次家族信托业务的落地，正是支行在服务上市企业领域持续发力、助力企业实现财富有序传承的又一重要实践成果。通过家族信托这一工具，不仅帮助企业实现了分红资金的科学规划，更为企业家族财富的长期传承搭建了稳固平台，体现了金融服务与企业发展的深度融合。

下一步，金坛支行将进一步加强私行中心与各网点之间的联动协作，持续提升私人银行服务品牌影响力和私行价值贡献，为更多企业和高净值客户提供专业高效的金融服务，力争成为区域客户首选财富管理银行。